校园dm杂志策划书

第一篇：校园dm杂志策划书

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《最校园》杂志策划书

阳子鄂

前 言

社会是一个信息化管理的时代,也是一个传媒的运营时代,更是一个商务性的新经济时代.顺势而进,《最校园》杂志在湖北十堰校园市场暂时还未打开良好局面,但是可以充分利用自身媒体优势,进行宣传和策划上的一系列运作,经过有效的资源配置和营销整合,将杂志打造成为十堰乃至辐鄂西北地区独具优势和竞争力的时校园前卫尚型阅读刊物.

环境态势分析:

一,十堰杂志市场分析:

于十堰报业市场的繁荣(尤其是十堰日报旗下的《十堰日报》、《十堰晚报》、《秦楚网》及十堰广播电视总局《十堰电视报.城周刊》和东风公司《东风汽车报》各大报纸日益上升的发行量),十堰本土的杂志市场则显得相当萧条,单薄.在十堰的各家报亭里零售量最为热爆的多是一些省内、外省涌进的全国知名品牌杂志,例如《读者》、《知音》、《特别关注》、《青年文摘》等老少皆宜的杂志.十堰的本地出品发行的杂志并不见多,历历可数.其中以十堰文联主办的《武当文学》(在文学圈子内)和武当山武当拳法研究会主办的《武当》杂志最为闻名.《武当文学》是纯文学类刊物,面对的消费群体多为文学爱好者,在如今纯文学思潮低迷的市场背景下,《武当文学》杂志无论在拥有率还是阅读率上都集居于一定的圈子,无法得以全民化的体现,正所谓"卖好不卖座".

是现代化气氛浓厚的城市，东风汽车公司总部在于此。现代人生活节奏快,职业培训学校和大中专高校居多，一本引领学生学习,课后阅读,生活时尚的杂志为学生读者所钟情,从而使得报刊市场上生活励志类杂志大行其道,颇为走俏.

二,《最校园》市场分析

1,《最校园》自身特性简述

1.1,产品定位:《最校园》作为十堰本土化的生活励志杂志,由十堰市汉江文学院主办，定位 "励志,原创,休闲"的精品杂志,品位高雅,采用大16k开本,铜版纸彩印,图文并茂.

1.2,价格定位:市场零售价3.5元(除了赠阅之外,在十堰市区各个售报亭和十堰市所有学校零售).

1.3,内容定位:主要分为原创，文化,风格和资讯四大板块.紧贴主题定位特性,凸显人文与校园兼具的学校生活.

1.4,消费群体分析:针对学生消费群体,主要受众为大中专学校学生为主打读者群体.

2,优势分析:

2.1,在十堰本土出品的杂志市场上,《最校园》作为校园类杂志首屈一指,从认知度上来讲处于领头羊地位.

2.2,杂志版面精美,格调雅致,大方大气,容易被校园学生和上进人士接受并阅读.

2.3,杂志的内容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特别容易引起本地人的共鸣,并引发他们的认同感和归属感.

3,劣势分析:

3.1目标市场的清晰定位:现在的《最校园》杂志虽然定位于"励志,原创,休闲",号称适合校园学生的前卫休闲类精品杂志,但是从内容上尚需充实及进一步得以提炼.

3.2,在十堰市场上,《最校园》虽然还没有一定的认知度,但是知名度和明晰度尚待进一步提高.很多学生对《最校园》杂志的记忆点没有得以加强,继而延伸.对于《最校园》概念模糊,杂志印象不够深入人心.

4,综合定位

4.1读者定位:年龄在15-30岁的校园学生和社会青年人士,这是当前校园类杂志最具消费力的读者群体.

4.2发行定位:建议通过发行员,在全市个县市，设立以区域发行总代理为依托的发行中心,进行批发零售.把杂志的发行做大做强,最终达到引领校园杂志的终极目标.

4.3订阅渠道:依照现有的资源，工作人员大力宣传，通过同学、朋友以及社会渠道做到了解杂志，从而订阅杂志。

4.4自发行渠道:建立一套集发行,客户服务,市场调查为一体的自有发行与客户服务网络,做到系统性和完善性.

4.5主流广告客户定位:作为一本校园类时尚杂志,为了杂志的运作经费等因素考虑,在内页上刊登一定的广告是必需的,但是选择好的广告主却是杂志要考虑的前提,低劣的广告产品和广告内容很容易引起读者的反感和抵触情绪.相得益彰的广告效果有时反面可以在无形之中提升杂志的品位和档次.

4.6主流广告行业定位:眼镜,通讯,促销,时装,美容,文化体育用品等.

争市场态势分析

一,以本土杂志的小环境上看,十堰公开发行的杂志暂时为零。

从区域影响力和读者知名度来讲,以《武当》最负盛名.其他如《武当文学》刊物以及个校园校刊校报,因其在专业领域的针对性和高知消费群体的影响力,不容忽视.

《武当文学》是由十堰市文联主办的文学双月刊刊物.设有中篇小说,短篇小说,微型小说,散文随笔,传记文学和现代汉诗等大栏目和独具特色的名家小辑,哲理佳品,是十堰地产的高品位的纯文学刊物.因为是纯文学刊物,所以多少有些"曲高和寡",主要目标阅读群体为文学爱好者,商务人士的阅读率所占比例受一定制约.

二,近年来,十堰商业dm杂志和校刊校报异军突起.十堰当地的dm杂志,到目前为止除了一些房产商自我小范围发行的刊物以外,其他都是专业资讯类杂志报纸,如《雅中广告》,《时光广告》,《消费咨询》.

1,《雅中广告》是由十堰雅中广告文化传播有限公司的dm报纸,无论从形式制版上还是内容上都比较规范化,软文广告和硬性广告衔接和映衬得比较妥帖.广告内容多以房地产和汽车类客户为主.在目前十堰dm广告报纸市场上,称得上一本比较成熟的dm杂志,为免费赠阅读物,《消费咨询》:十堰dm广告杂志的后起之秀,目前由十堰绿洲策划有限公司承揽广告.在十堰大范围具有一定的发行量和发行渠道.广告涉及领域包括房产,汽车,服饰,美容,饮食,家装,旅游,文化,生活等各个方面.

2.校校刊：各学校的校刊基本都是小范围的发行，并在校园内发行传阅，容易被学生群体接受。

两类广告报纸在十堰本土报纸市场所占的份额不可小觑.但从市场细分的角度来说,目前还无法撼动《最校园》作为十堰本土学生精品杂志的领先地位.

策划整合方案

一,创意策划

1,细分市场上的拓展

2,差异化策略

3,附值赠送策略

4,铺货渠道上的激励措拖

5,杂志内容上的选题策划

5,内容和形式上的进一步规范

5,善后工作的跟进

二,活动策划

1,建议跟大中型企业策划一些重要文化活动,力求达到轰动性的社会影响力,实现双赢的同时建立起《最校园》的品牌美誉度.

2,搞一次杂志推广活动.2014年10月号的《中国国家地理》出的55周 ……此处隐藏4518个字……一期/半月 每期1000册 成本3000元 宣传覆盖率95%以上 直投杂志：一期/月每期2万册成本5万元宣传覆盖率80%以上

解析：江北大学城坐落在哈尔滨松花江北岸哈尔滨江北利民开发区中，由于尚属开发初期阶段，所以交通不便利，江北大学城10万余名大学生，每周须到江南市区购物游玩的平均次数为1.4次/人。而从江北大学城到市区除45辆80，213路工交车外，无其它经济实惠的交通工具，而乘车时间至少25分钟。所以这就为车载dm提供了条件。

所以，我认为，把握市场脉络，依据市场实际情况，创新经营，任何陈旧的产品都可以提升价值，再获青春！

第五篇：《美容之家》dm杂志策划书

《美容之家》dm杂志策划书

一、产品名称

《美容之家》

二、性质：

dm杂志

三、宗旨：

服务海南美容行业，为海南美容院提供一个专业优质的广告平台。

四、客户群体：

海南各美容院，化妆品销售店及足疗、健美、医院（整形、减肥）等。

五、发行目标：

休闲场所（如上岛咖啡、亨美乐、避风阁等茶坊及娱乐场所）；女士服饰店（如浪漫一身）；酒店（如太阳城）；女性用品店；化妆品店；美容院；旅行社等女性主要光临场所。

六、发送方式及范围：

直投、邮寄；省府及省各市县。

七、dm杂志特点：

1.发行

dm直投杂志，它区别于传统期刊的优势可能就是它的发行方式，免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，其实是带着另一种优势的，就是你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。因为免费赠阅，所以可以在内容策划或封面策划上，不必花传统杂志那么大的力气去想怎么做一场秀，吸引眼球购买；dm绕开了这一步，在内容运作上，dm要比传统期刊的特色要求简单得多。

2.目标

dm杂志不同于其他传统广告媒体，它可以针对性地选择目标对象，有的放矢、减少浪费。是对事先选定的对象直接实施广告推广。客户接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感，使其更自主关注所宣传的产品。一对一地直接发送，可以减少信息传递过程中的客观挥发，使广告客户效果达到最大化。

3.专业性

dm杂志，读者对象明确，读者群也相对比较集中和稳定，因此采用点对点的定向发行手段更加有效。这也是dm杂志的特点，并不追求发行的绝对数量，而是追求发行的有效性。对于专业性较强的行业期刊，一般读者也很难看懂，想提高也不太可能，也没有必要。因为行业杂志的广告也是有效的，靠行业价值链上下游的供应商的广告存活，所以行业内的特定读者并且有一定的采购决策权和话语权的读者往往是客户最关注的，其他的读者再多也属于无效发行。而且现在随着印刷越来越精美，印制和发行成本往往高于发行收入，而达到一定发行量后广告量并不随发行量同比增长，所以很多dm杂志还要控制发行量，找到广告与发行的最佳平衡点，使效益最大化。

八、市场调查分折及竞争对手：

目前海南有上万家美容院，加上足疗、健美等店，业务市场量是庞大的。现今人民随着经济增长，生活水平的提高，更多追求着精致的生活，女士们也更注重自已的容貌的美丽，这就促进了美容行业在海南的快速发展，美容院的开店数量日益增长。市场的潜力巨大。面目前

海南各美容院的广告市场还处于零开发阶段，根据市场调查，海南美容院在电视报纸上做广告的只有1%左右，了就是说能在电视报纸上做广告的美容院也就只有那些经营规模较大或连锁加盟形式的店面，此类店面占市场份额较少，绝大多数的店面的广告宣传还停留在简单且成本较低的传单或店前广告牌，受众范围极小，宣传力度也不够，根据dm杂志的特点，能极好的为这些美容院做广告服务，发展前景大好。而目前还没有哪一家dm杂志进入这个市场，现在《美容之家》进入是个极好时机。现市场上有一家《漂亮女人》dm杂志，但它的市场定位及产品目标不是以美容院为主体。而是发行目标才是美容院，与《美容之家》的市场定位不冲突。现如《美容之家》能快速进入这块市场，就能占领海南美容院dm广告市场先机，顺利开发市场的话就能成为这行业的领头军。

九、开发市场的难点：

《美容之家》在美容院上开发广告市场属于第一个吃螃蟹者，没有经验可借鉴，也没有现成模式学遵循，需要摸着石头过河，困难重重，但要相信道路是曲折的，“钱”程是光明的。要有奋斗的努力与信心。

1、美容院老板大多是个体户类型，对广告认识还停留在电视报纸上，对dm杂志没有认识或认识不足。这必然会使他们不容易接受dm广告形式，这得细心为他们讲解dm杂志的特点及dm杂志能给他们带来的广告效益。

2、业务点较分散，美容院在海口及三亚分面只占海南市场的一半，其它一半零散地分布在各个市县，由于不太集中，这就需要花费精力财力来跑市场，推广《美容之家》的难度也就加大。所以要先以海口为立足点，打开知名度，再开发三亚及各市县市场。在全省能铺开的话，财源就滚滚而来！！

3、价格定位，美容院老板个体户性质注定他们不可能接受过高价位，这就需寻找一个价格切入点，这有点难度，价格过低就会影响赢利点。因此前期价格必有所浮动。但要形成一个价格制度，以一定的优惠政策相互补。

十、成本及人员：

人员：2－3个，一个平面设计员，1－2个业务员。

成本：主要费用为印刷费和设计员工资两块，印刷费可根据业务量调整，设计员工资（800－1000元）左右。先期投入加上一台电脑的费用估计8000元左右（有浮动）。

十一、市场运作：

1、由于资金的制约，先期可印刷100本（还可少）作为开发市场之用，先免费替一些客户制作加上文字可做20－30个p，先不铺开市场，可选免费制作的客户周围试投放，这样就可省去大量成本，也能让客户看到效益。业务量上来后，再加大印刷师量，慢慢铺开市场，先由海口市场做起。前期开发的客户可由文舒公司的客户资源开始，该公司客户群对dm杂志有一定的认识，也做过小宣传，再加上文舒公司的美容导师的帮助推广。打开市场容易些。

2、和文舒公司合作，把dm杂志加入到文舒公司的优惠政策中，然后与其分利润。这样就能利用文舒公司的招商会等活动形式加以推广《美容之家》，达到双赢局面。

十二、运作流程：

跑业务确定客户→交定金（签协议）→客户提供广告资料（图片、广告词、文案等）可帮客户拍摄需要的相片→设计→为客户提供样品（2－3个）审查（不满意可修改三次，三次后仍不满意视为放弃合作，定金不返回。）→客户满意后付完余款→印刷发行（发行量可视业务量来定）

十三、赢利分折：

根据价格定位来看，两个月后可能赢利。业务量达到20个客户的话，可收支平衡，达到30个可少有赢利。如达到50个属于发展正常，达到100个就需注册公司规模化运营。靠！“钱”程就摆在眼前，努力奋斗！！！

十四、价格：（另附有价格表）。