XX公司上海区域中心工作总结

一、2020年工作总结

上海区域中心成立时间短，但在公司各级领导的支持与帮助下，积极推进上海区域市场经营、参与公司党建等工作。

（一）统筹协调夯基础，开拓发展显成效

1.上海区域中心经营团队组建

截至目前为止，上海区域中心经营团队共4人，总经理1人，员工3人，是一支年富力强的市场经营团队。

2.商务关系拓展

一是拓展政府资源。上海区域中心成立初期与上海市（区）政府、上海企业、银行、金融机构等各方资源商务关系薄弱，未形成有效的沟通渠道，影响区域中心营销工作的开展。2020年上海区域中心经营团队高效沟通，高频次，高质量对接上海工业投资（集团）有限公司、上海临港金山二工区新兴产业发展有限公司等原有企业资源，并拓展了上海市发改委、金山区张堰镇政府、嘉定区政府、长三角区域合作办公室等政府商务关系，为目前跟进及后续项目推进打下牢固基础。

二是联动多方企业。为利于项目信息的获取、项目的推进等营销工作开展，争取年内落地项目，上海区域中心经营团队团结一致，高效配合，以推进项目为契机，与现有企业资源密切沟通，扩大商务关系网，并及时跟进、对接其他商务资源，同时依托外部资源力量，与上海嘉定花都大酒店有限公司、华康集团、远东宏信医药集团、上海市农商行、上海嘉定支行、交通银行上海嘉定支行、上海师范大学天华学院、上海天华健康管理有限公司、上海北方投资集团有限公司、中国化学工业桂林工程有限公司、上海临港嘉定科技城经济发展有限公司、中化创新（北京）科技研究院有限公司、张堰镇政府、浙江南方设计院、同济设计院、清华长三角产业研究院、济帮咨询等建立有效的沟融渠道，良好合作关系，初步形成涉及政、企、金融多维度全涵盖的商务资源关系网，涉及行业包括酒店、康养、教育、咨询、工业实业、设计等，为建投公司主营业务的开展储备了上海嘉定科技城开发项目、上海金山·柘海新城综合开发项目等一批高质量项目。

三是高端对接。为进一步开拓上海商务资源，为开发上海市场做好顶层设计工作，上海区域经营团队以争取项目落地、在上海站稳脚跟为目标，整合多方资源，克服重重困难，中化学建设投资集团有限公司各级领导多次赴上海与上海市经济与信息化委员会、长三角区域合作办公室、上海市发改委、上海市嘉定区政府、上海市金山区政府、上海地产集团进行高端对接，巩固上海区域中心商务资源。

3.具体项目推进

2020年上海区域中心获取项目信息多项，主要跟进项目4个,分别为：上海师范大学天华学院医康养一体化项目、上海工业投资集团嘉定临港科技城项目、金山区张堰镇PPP产城融合项目、上海临港金山二工区转型发展项目，其中上海师范大学天华学院医康养一体化项目为2020年争取落地项目，上海金山·柘海新城综合开发项目、上海工业投资集团嘉定临港科技城项目、上海临港金山二工区转型发展项目为2021年储备项目，具体项目情况如下：

（1）上海师范大学天华学院医康养一体化项目

项目概况：项目位于上海市嘉定区胜兴北路上海师范大学天华学院，距上海市市中心约30Km，距南通市70km，距无锡市86km，距苏州市60km，距杭州市160km；项目由养老院、护理院、体检中心三个经营实体组成，同时作为天华学院的培训中心；项目总投资29799万元，现已完成主体工程11314万元，剩余部分总投资约为18685万元，其中：工程费用约7684万元；工程建设其他费（医养设备购置）约9628万元；预备费约866万元；建设期利息约508万元；项目合作期限共10.5年，其中建设期0.5年，运营期10年；项目合作方为上海天华健康管理有限公司、上海师范大学天华学院。

合作模式：项目拟采用“股权合作+EPC”的运作方式。上海天华健康管理有限公司作为项目开发的项目公司，经实施主体上海师范大学天华学院授权，选定中国化学联合体为合作方，与中国化学联合体签署《股权合作协议》，中国化学联合体注入350万项目资本金，并获取上海天华健康管理有限公司35%的股权。由上海天华健康管理有限公司作为项目公司负责项目的后续投融资、建设管理、运营和维护，通过项目建成后提供的养老、康复医疗、体检服务获取经营收益，中国化学联合体负责项目的工程施工。在合作期内，项目公司按约定的比例向各股东方进行利润分配。合作期满后，中国化学联合体持有股权由上海天华健康管理有限公司完成全部回购，实现退出。

项目进展：①本项目立项批复已获取，主体工程已基本完成； ②本项目装修工程和设备采购尚未进行，该部分资金缺口约18685万元；③2020年9月29日项目通过建投公司投审会审议；2020年10月9日项目通过建投公司风控会审议；2020年10月末项目进行公司党委会审议。

（2）上海金山·柘海新城综合开发项目

项目概况：项目位于上海市金山区张堰镇，东至松卫南路杭州湾大道，西至新卫高速，北至生态林区，南至柘海湖；项目占地约12平方公里包含工业园片区、生态林片区、古镇新镇片区、柘海湖片区，根据初步概念规划该项目投资约为99.78亿元。

合作模式：根据项目特点，并结合国家现行法规政策，拟在合作范围综合考虑产城融合、PPP、EOD等合作开发模式，并将长期持有部分资产，具体综合设计ABO+股权合作+EPC+EOD、ABO+股权合作+EPC+产城融合、PPP+ EPC、自持四种运作模式。

项目进展：目前上海区域中心团队联合总部专业人员、北化建，浙江南方设计院、同济设计院、清华长三角产业研究院等外部力量对项目进行规划、设计，并完成初步方案的编制。

（3）上海工业投资集团嘉定临港科技城项目

项目概况：项目位于上海市嘉定区虹桥商务区江桥镇，周边有高速、高架、城市快速路、地铁等，区位交通四通八达。而且虹桥商务区是连接长三角城市群一体化高质量发展的桥头堡，也是上海市重点发展的区位；项目内容主要以“二转三”产业更新升级为导向，将原有高污染、高能耗的工业搬离虹桥商务区，并导入商业、服务业等业态，逐步最终完成整个园区的转型升级工作。项目内容主要包括园区内土地前期收储、存量资源收购和基础配套设施投入；项目总投资约40亿元，总用地面积约275.38公顷；项目合作方为上海工业投资（集团）有限公司。

合作模式：项目拟采用园区开发基金模式，采用母子基金的架构进行分期募集，滚动开发。母基金原则上不直接参与项目投资，主要作为引导基金带动若干个子基金的设立和运作，主要采取间接投资形式为主、直接投资为辅的两种形式。政府承诺对资金安全进行托底。

项目进展：公司领导与上海工业投资（集团）有限公司董事长及相关领导进行了多次沟通、交流双方对合作达成了一致意向，初定以成立园区开发基金的模式进行合作，已完成初步基金方案的编制，目前正与上海工业投资（集团）有限公司沟融方案完善事宜。

（4）上海临港金山二工区转型发展项目

项目概况：项目位于上海市西南部、杭州湾沿岸长三角城市群心脏地带的金山区金山卫镇，占地面积8.58平方公里；项目内容为在合作地块范围内进行具体的、含金量高的新一代信息技术、生命健康、智能装备、 若干现代服务业项目建设，并导入其他内容丰富的产业如高端制造业、新材料产业、节能环保产业等；同时可以针对导入的产业进行标准化厂房、定制化厂房、办公楼等建设，对园区内部分基础设施进行改/扩建，建立一区一策的特色园区。

项目进展：①金山二工区化工产业园转型升级周期长、总投资额大、投资回收期长，同时由于园区内尚未完成征拆工作，土地历史遗留问题和园区债务尚未厘清，不具备整体打包实施的条件。②政府方或临港集团希望中国化学能引入具体合作项目，以单个项目切入，后续条件成熟时再推动其他项目的落地实施。政府方和临港集团目前也正在跟外部多个单位对接，招商引资具体产业项目，政府方考虑点主要是项目产生的税收。③金山二工区转型升级本质上是“二转二”项目，我方初步考虑金山二工区转型升级项目与张堰镇项目打包，以产城融合的模式开展项目。

4.区域党建工作

一是充分发挥党组织“把方向、管大局、保落实”的领导作用。落实党建主体责任，严肃政治生活，做好《关于新形势下党内政治生活的若干准则》等制度的学习贯彻，严肃开展批评与自我批评，研究提出改进措施，增强解决自身问题的能力。坚决贯彻执行民主集中制原则，严格遵守议事规则和决策程序，确保依法依规决策、科学民主决策，提高领导能力和决策水平。二是把学习教育、调查研究、检视问题、整改落实做到理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当。三是严格执行《中国共产党中部工作条例》，以提升党支部组织力为重点，夯实党建基础、提高党建质量，把基层党支部打造成为坚强的战斗堡垒，引导支部党员发挥好先锋模范作用，切实提升基层党支部组织力、凝聚力、战斗力。

（二）直面困难因素，打破发展瓶颈

1.聚集人才，迅速融合

上海区域经营团队人员带着不同文化、有着不同背景、有着丰富经历，团队成员自聚集后，通过高效的沟通，迅速了解彼此，互相尊重，相互融合，在较短的时间内度过磨合期，形成团队合力，进行快速有效的的工作转化，为工作的开展奠定了良好的基础，但在上海分区多，竞争激烈的形势下，团队人员力量仍不足。

2.奋力开拓，广结朋友

上海区域中心于2020年下半年成立，8月份全部人员到岗，面对新开发的市场及相对较薄弱的资源及商务关系，团队人员日夜兼程，全力以赴，利用和整合各方资源，全面开拓相关资源，初步形成了涵盖部分政府、企业的关系网络，但立足上海，扎根上海，相关的资源及商务关系仍需进一步开拓与加强，尤其是政府重点关注的产业资源，需得到足够的补充。

3.共谋共划，创新发展

上海是国内超一线城市，国际金融中心，政策、资源及相关的配套完善，市场对手多且实力强，尤其是众多央企及上海地方国企已在上海深耕多年，具备相对优势，在一级开发承揽项目方面优势更加明显，在上海落地项目，则需利用多方智慧，共同谋划，同时需以创新的项目合作模式，吸引政府或者合作方关注，以促进项目顺利落地。

二、2021年工作计划

（一）全面提质增效，提升核心竞争力

1.服从指挥，扎根上海区域

严格执行总部的规章制度，贯彻落实公司年度发展计划与目标及领导的指示，积极对接外部优势资源，整合内部优质单位，联动集团公司上海区域总部，继续全力为立足上海、深耕上海、扎根上海努力。

2.锐意进取，开拓项目市场

一是保持战斗定力。面对发展中存在的问题，要有足够的恒心、耐心，又要有坚定的信心、决心，要保持定力，敢于斗争、敢于创新、敢于尝试，要有披荆斩棘的精神勇气，去破解问题、化解难题。二是强化政策研究。充分做好已有的国家、上海市相关专项政策的收集和研究，学会让政策释放价值；做好新政策的收集和研究。借助国家、上海市政策研究机构，汇通总部及各科研单位力量，及时收集各级政府出台的相关奖励补偿政策，做好分析，快速反应，争做相关政策的第一受惠者。三是进一步推动项目落地。加快推动上海工业投资集团嘉定临港科技城项目、金山区张堰镇PPP产城融合项目、上海临港金山二工区转型发展项目三个储备项目高质量高标准的落地实施。

3.加强学习，夯实团队力量

一是强化业务学习，调查了解学习培训需求，积极参加行业专家和上级机构开展业务培训。二是做好政策解读，组织专人收集、专项研究，积极争取总部及各科研单位力量，用不同的视角去解读政策，增强对政策反映的及时性和渗透力，并适时增加团队人员数量及专业力量。

（二）坚持党的领导，强化员工凝聚力

围绕公司党建工作，强化党建引领、党工团共建互促，把党建工作、队伍管理、企业文化建设等做到实处，创新开展丰富多样的团队活动，全力提升团队合作能力，建设员工高度认可的企业文化，切实增强团队向心力、凝聚力、战斗力。